Tamaño y pronósticos del mercado de ropa interior 2026-2035, por segmentos (producto, material, usuario final, canal de distribución), oportunidades de crecimiento, panorama de innovación, cambios regulatorios, perspectivas estratégicas regionales (EE. UU., Japón, China, Corea del Sur, Reino Unido, Alemania, Francia) y dinámica competitiva (Hanesbrands, Fruit of the Loom, Jockey, L Brands, PVH Corp).

Tamaño del mercado y perspectivas de crecimiento

Se pronostica que el tamaño del mercado de ropa interior alcanzará los USD 402,15 mil millones para 2035, aumentando desde los USD 235,43 mil millones en 2025, con una CAGR de más del 5,5% entre 2026 y 2035. En 2026, se proyecta que los ingresos sean de USD 246,66 mil millones.

• Valor del año base (2025): USD 235.43 Billion
• Tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) (2026-2035): 5.5%
• Valor del año de pronóstico (2035): USD 402.15 Billion
• Periodo de datos históricos: 2021-2025
• Región más grande: Asia Pacific
• Período de pronóstico: 2026-2035

Conclusiones clave:

• La región Asia Pacífico alcanzó una participación de ingresos del 41 % en 2025, gracias a su gran población y a la creciente demanda de la clase media.
• La región Asia Pacífico crecerá a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) superior al 7 % durante el período previsto, impulsada por el aumento de la renta disponible y las tendencias de la moda.
• Con una participación del 73,6 % del mercado en 2025, el segmento offline se vio fortalecido por la fuerte presencia de tiendas físicas.
• El segmento de ropa interior registró una participación del 49 % en 2025, impulsado por la creciente demanda de ropa cómoda para el día a día.
• Con una participación del 62 % en 2025, el segmento femenino mantuvo su liderazgo, gracias a la alta demanda de diversos estilos y tallas.
• Entre las empresas líderes del mercado de ropa interior se encuentran Hanesbrands (EE. UU.), Fruit of the Loom (EE. UU.), Jockey (EE. UU.), L Brands (EE. UU.) y PVH Corp. (EE. UU.), Triumph (Alemania), Wacoal (Japón), Chantelle (Francia), Marks & Spencer (Reino Unido), Aimer (China).

 

Factores que impulsan el crecimiento del mercado y tendencias de la industria

Aumento de la demanda de ropa interior cómoda y funcional

El mercado de la ropa interior está experimentando una notable transición hacia la comodidad y la funcionalidad, impulsada por la evolución de las preferencias de los consumidores, que priorizan la comodidad para el día a día. A medida que el teletrabajo y los estilos de vida más informales se consolidan, marcas como Hanes y Calvin Klein han reportado un aumento en las ventas de productos que combinan estilo y comodidad. Esta tendencia ha impulsado a las empresas a innovar, integrando características como tecnología que absorbe la humedad y diseños sin costuras para mejorar la experiencia del usuario. Las empresas consolidadas pueden capitalizar este cambio ampliando sus líneas de productos para incluir artículos multifuncionales, mientras que los nuevos participantes pueden centrarse en ofertas de nicho que satisfagan las necesidades específicas de los consumidores, como la ropa interior inspirada en la ropa deportiva. Con un énfasis creciente en la salud y el bienestar, es probable que la demanda de ropa interior cómoda persista, lo que determinará las estrategias de desarrollo de productos.

 

Adopción de tejidos sostenibles y transpirables

El mercado de la ropa interior está experimentando una transición significativa hacia tejidos sostenibles y transpirables, lo que refleja una mayor conciencia ambiental entre los consumidores. Marcas como Patagonia y Eileen Fisher lideran la tendencia al utilizar algodón orgánico y materiales reciclados, atrayendo a compradores con conciencia ecológica. Este cambio no solo responde a la demanda de los consumidores, sino que también se ve influenciado por las presiones regulatorias destinadas a reducir el impacto ambiental. Las empresas que adoptan prácticas sostenibles no solo mejoran su imagen de marca, sino que también abren nuevas vías de crecimiento, especialmente en mercados donde los consumidores están dispuestos a pagar más por productos ecológicos. A medida que la sostenibilidad se convierte en una propuesta de valor fundamental, tanto las marcas consolidadas como las startups tienen la oportunidad de diferenciarse mediante tecnologías textiles innovadoras y prácticas de abastecimiento transparentes.

 

Expansión de los canales de venta minorista online de ropa interior en mercados emergentes

El mercado de la ropa interior está evolucionando rápidamente con la expansión de los canales de venta minorista online en los mercados emergentes, donde la penetración digital continúa en aumento. Empresas como Zivame y Nykaa han capitalizado esta tendencia, ofreciendo una amplia gama de productos de ropa interior a través de plataformas intuitivas que se adaptan a las preferencias locales. Este cambio no solo mejora la accesibilidad para los consumidores, sino que también permite a las marcas recopilar datos valiosos sobre los comportamientos de compra, lo que facilita estrategias de marketing más específicas. Las empresas consolidadas pueden aprovechar estos conocimientos para perfeccionar sus ofertas, mientras que los nuevos participantes pueden revolucionar los modelos minoristas tradicionales ofreciendo experiencias de compra personalizadas. A medida que la infraestructura del comercio electrónico mejora en estas regiones, el potencial de crecimiento en el mercado de ropa interior es considerable, impulsado por un grupo demográfico más joven y con conocimientos tecnológicos, deseoso de adoptar las compras en línea.

 

Marco de evaluación de los factores impulsores del crecimiento
Parámetro	Impacto en la CAGR	Influencia regulatoria	Relevancia geográfica	Tasa de adopción	Cronología del impacto
Aumento de la demanda de ropa interior cómoda y funcional	2.00%	Corto plazo (≤ 2 años)	América del Norte, Europa (extensión: Asia Pacífico)	Bajo	Rápido
Adopción de tejidos sostenibles y transpirables	1.50%	Plazo medio (2-5 años)	Europa, Norteamérica (extensión: Asia Pacífico)	Bajo	Moderado
Expansión de los canales de venta minorista en línea de ropa interior en los mercados emergentes	1.00%	Largo plazo (más de 5 años)	Asia Pacífico, América Latina (extensión: América del Norte)	Medio	Moderado

Restricciones del sector y desafíos para la adopción

 

Desafíos del Cumplimiento Normativo

El mercado de la ropa interior se enfrenta a importantes obstáculos debido a los estrictos requisitos de cumplimiento normativo, especialmente en áreas relacionadas con la seguridad textil, el uso de sustancias químicas y las normas de etiquetado. El cumplimiento de las regulaciones establecidas por agencias como la Comisión de Seguridad de Productos de Consumo (CPSC) y la Agencia Europea de Sustancias y Mezclas Químicas (ECHA) impone complejidades operativas a los fabricantes. Por ejemplo, las recientes actualizaciones del reglamento REACH en Europa han obligado a las empresas a reevaluar sus cadenas de suministro y el abastecimiento de materiales, lo que ha provocado un aumento de los costes operativos y posibles retrasos en el lanzamiento de productos. Estas cargas de cumplimiento pueden disuadir a nuevos participantes, que podrían carecer de los recursos necesarios para desenvolverse en el complejo panorama regulatorio, lo que limita la innovación y el dinamismo del mercado. A medida que las empresas consolidadas invierten fuertemente en marcos de cumplimiento, las disparidades en las capacidades operativas pueden aumentar, lo que en última instancia frena la competencia y limita el crecimiento del mercado.

 

Presiones de la Sostenibilidad

El creciente énfasis en la sostenibilidad está transformando el mercado de la ropa interior, ya que los consumidores demandan cada vez más productos ecológicos. Marcas como Patagonia y Under Armour han establecido estándares de sostenibilidad, obligando a sus competidores a adaptarse o arriesgarse a perder cuota de mercado. Sin embargo, implementar prácticas sostenibles suele requerir una inversión sustancial en nuevos materiales y procesos de fabricación, lo que puede agotar los recursos financieros, especialmente para las empresas más pequeñas. El informe de 2021 de Global Fashion Agenda destaca que solo el 30 % de las marcas de moda han logrado avances significativos en materia de sostenibilidad, lo que indica un retraso en la adaptación de toda la industria. Esta presión no solo afecta los plazos de desarrollo de productos, sino que también influye en el comportamiento de compra del consumidor, ya que la reticencia al greenwashing puede frenar las ventas. A corto y medio plazo, las marcas que integren con éxito la sostenibilidad en sus estrategias principales podrían obtener una ventaja competitiva, mientras que aquellas que no se adapten podrían enfrentarse a un mayor escrutinio y una menor presencia en el mercado.

Pronóstico Regional

Estadísticas del mercado de Asia Pacífico:

 

En 2025, Asia Pacífico representó más del 41 % del mercado mundial de ropa interior, consolidándose como la región más grande y de mayor crecimiento en este sector, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) proyectada del 7 %. Este dominio se debe a la combinación de una gran población y una creciente clase media, lo que impulsa significativamente la demanda de una amplia gama de productos de ropa interior. A medida que las preferencias de los consumidores se orientan hacia la calidad y la sostenibilidad, las marcas innovan cada vez más para satisfacer estas expectativas, aprovechando los avances tecnológicos en la producción y la distribución. La resiliencia económica de la región, junto con un dinámico sector minorista, la posiciona favorablemente para un crecimiento continuo, convirtiéndola en un entorno atractivo para la inversión en el mercado de la ropa interior.

 

China se posiciona como un centro clave en el mercado de ropa interior de Asia Pacífico, impulsado por una creciente clase media que prioriza cada vez más la comodidad y el estilo en sus decisiones de compra. El marco regulatorio del país también ha evolucionado para apoyar el crecimiento de las marcas nacionales, facilitando un entorno competitivo donde la innovación prospera. Por ejemplo, según un informe del Consejo Nacional Textil y de la Confección de China, los fabricantes locales están adoptando prácticas sostenibles para satisfacer al consumidor con conciencia ambiental. Esta dinámica no solo mejora la fidelización del consumidor, sino que también fortalece el papel de China en el mercado regional, lo que sugiere importantes oportunidades para las partes interesadas que buscan capitalizar las tendencias emergentes.

 

Japón lidera el mercado de ropa interior en Asia Pacífico, caracterizado por una combinación única de artesanía tradicional y estrategias de venta minorista modernas. El énfasis cultural en la calidad y la comodidad impulsa la demanda de productos de ropa interior de alta gama, con marcas como Uniqlo a la vanguardia en la integración de tecnología en la innovación textil. Como destaca el Consejo de la Industria de la Moda y la Confección de Japón, el enfoque en el diseño funcional y la sostenibilidad está transformando la oferta del mercado. Este posicionamiento estratégico permite a Japón mantener una ventaja competitiva, reforzando su importancia en el contexto regional más amplio y presentando oportunidades lucrativas para los inversores en el panorama cambiante de la ropa interior.

 

Análisis del mercado de Norteamérica:

 

Norteamérica mantuvo una presencia notable en el mercado de ropa interior, caracterizada por un crecimiento moderado impulsado por la evolución de las preferencias de los consumidores hacia la comodidad y la sostenibilidad. La importancia de la región radica en su sólida infraestructura minorista y la creciente demanda de ropa interior innovadora y de alta calidad. Los cambios en el comportamiento del consumidor, especialmente tras la pandemia, han generado un mayor enfoque en la comodidad y la funcionalidad, lo que ha llevado a las marcas a adaptar su oferta para satisfacer estas necesidades. Además, el auge del comercio electrónico ha transformado los patrones de compra, permitiendo a los consumidores un mayor acceso a una amplia gama de productos e impulsando aún más la expansión del mercado. Según el Departamento de Comercio de EE. UU., las ventas en línea de prendas de vestir, incluida la ropa interior, se han disparado, lo que indica una marcada tendencia hacia las experiencias de compra digitales.

 

Estados Unidos desempeña un papel fundamental en el mercado norteamericano de ropa interior, gracias a su amplia base de consumidores y su diversidad demográfica. En este contexto, el énfasis en la sostenibilidad es particularmente marcado, con marcas como Patagonia y Everlane a la vanguardia, incorporando materiales ecológicos y cadenas de suministro transparentes. Este cambio cultural hacia la sostenibilidad influye en las decisiones de compra, ya que los consumidores priorizan cada vez más las marcas que se alinean con sus valores. Asimismo, las estrategias competitivas están evolucionando, con empresas que invierten en modelos de venta directa al consumidor para mejorar la interacción con el cliente y optimizar la logística. La Federación Nacional de Minoristas destaca que los consumidores estadounidenses están dispuestos a pagar más por productos sostenibles, lo que subraya la importancia de alinear la oferta de productos con los valores del consumidor. Este enfoque en la sostenibilidad y la innovación posiciona a Estados Unidos como un actor clave en el mercado norteamericano de ropa interior, presentando importantes oportunidades de crecimiento a medida que las marcas continúan adaptándose a las cambiantes expectativas de los consumidores.

 

Tendencias del mercado europeo:

 

Europa ha mantenido una presencia notable en el mercado de ropa interior, caracterizada por un crecimiento moderado impulsado por la evolución de las preferencias de los consumidores y la creciente demanda de productos sostenibles. La importancia de la región radica en su diversidad demográfica y su sólida infraestructura minorista, que facilita una amplia gama de opciones para los consumidores. Recientemente se han observado cambios hacia materiales ecológicos y prácticas de producción éticas, con marcas como H&M y Marks & Spencer liderando las iniciativas de sostenibilidad, según informa la Confederación Europea de la Confección y el Textil. Además, la integración de las tecnologías digitales en el comercio minorista ha mejorado la interacción con el consumidor y optimizado las cadenas de suministro, posicionando a Europa como un actor clave en el panorama mundial de la ropa interior. De cara al futuro, el compromiso de la región con la innovación y la sostenibilidad presenta importantes oportunidades de crecimiento en el mercado de la ropa interior.

 

Alemania desempeña un papel fundamental en el mercado europeo de la ropa interior, mostrando una fuerte demanda de productos funcionales y de alta calidad. Esta demanda se combina con una marcada inclinación cultural hacia la sostenibilidad, donde marcas locales como Schiesser y Triumph priorizan cada vez más los materiales ecológicos, tal como lo destaca la Asociación Alemana de la Moda. El estricto marco regulatorio del país también incentiva a las marcas a adoptar prácticas sostenibles, fomentando un entorno competitivo que premia la innovación. En conjunto, estos factores fortalecen la posición de Alemania en el mercado, convirtiéndola en un actor clave para el crecimiento general de la región en el segmento de la ropa interior. A medida que aumenta la conciencia de los consumidores sobre la sostenibilidad, el enfoque proactivo de Alemania la posiciona favorablemente para futuras oportunidades en el mercado de la ropa interior.

 

Francia, otro actor clave en el mercado de la ropa interior, experimenta un crecimiento moderado impulsado por una combinación de un comportamiento del consumidor a la vanguardia de la moda y un fuerte énfasis en la calidad. El mercado francés destaca por su rica tradición textil y de moda, con marcas líderes como Chantelle y Etam que marcan tendencias que conectan con el consumidor actual. La transformación digital ha acelerado el auge de las compras online, con un aumento significativo de las ventas de ropa interior por internet, según informa la Federación Francesa de la Alta Costura. Esta evolución en los hábitos de compra, junto con las influencias culturales que priorizan la comodidad y el estilo, subraya la importancia estratégica de Francia en el mercado europeo de ropa interior. A medida que el país continúa innovando y adaptándose a las tendencias de consumo, se mantiene en una posición privilegiada para aprovechar las oportunidades de crecimiento en la región.

Liderazgo del segmento y tendencias de crecimiento

 

Análisis por canal de distribución

 

El mercado de ropa interior está dominado principalmente por el segmento offline, que en 2025 ostentaba una cuota de mercado del 73.6%. Este liderazgo se debe a la fuerte presencia de las tiendas físicas, que ofrecen a los consumidores la posibilidad de probarse los productos antes de comprarlos, lo que fomenta la confianza y la satisfacción. La comodidad del acceso inmediato a una variedad de marcas y estilos, junto con una atención al cliente personalizada, mejora la experiencia de compra. Grandes cadenas como Walmart y Target han integrado con éxito amplias líneas de ropa interior en su oferta, adaptándose a las preferencias cambiantes de los consumidores en cuanto a calidad y ajuste. La sólida estructura de este segmento presenta ventajas estratégicas tanto para las empresas consolidadas como para las emergentes, ya que pueden aprovechar las ubicaciones físicas para mejorar la visibilidad de la marca y la interacción con el cliente. Dada la tendencia actual hacia el comercio minorista experiencial y la resiliencia de las tiendas físicas, se espera que el segmento offline siga siendo un actor clave en el mercado de ropa interior a corto y medio plazo.

 

Análisis por producto

En el mercado de ropa interior, el segmento de ropa interior inferior representó más del 49 % de la cuota de mercado total en 2025, impulsado por la creciente demanda de prendas cómodas para el uso diario. La popularidad de este segmento se debe a un cambio en las preferencias de los consumidores hacia la funcionalidad y la comodidad, especialmente a raíz del aumento del teletrabajo y los cambios en el estilo de vida. Marcas como Hanes y Calvin Klein han respondido innovando en materiales y diseños, asegurando que sus productos satisfagan las necesidades cambiantes de los consumidores que buscan tanto comodidad como estilo. El creciente énfasis en la sostenibilidad también está influyendo en el desarrollo de productos, ya que las empresas exploran materiales y métodos de producción ecológicos. El enfoque de este segmento en la comodidad y la adaptabilidad ofrece importantes oportunidades tanto para las marcas consolidadas como para las nuevas, permitiéndoles captar diversos segmentos de mercado. Dado que la comodidad sigue siendo una prioridad para los consumidores, es probable que el segmento de ropa interior inferior mantenga su relevancia en el mercado de ropa interior en el futuro.

 

Análisis por usuario final

El mercado de ropa interior está significativamente influenciado por el segmento femenino, que en 2025 representó más del 62 % de la cuota de mercado. Este dominio refleja una alta demanda de estilos y tallas diversas, que satisfacen las variadas preferencias de las mujeres de diferentes grupos demográficos. Marcas como Victoria's Secret y Aerie han capitalizado con éxito esta tendencia ofreciendo una amplia gama de productos que enfatizan la inclusión y la aceptación corporal, conectando así con las consumidoras modernas. El crecimiento del segmento se ve impulsado además por el creciente interés en la autoexpresión y la comodidad, lo que fomenta la innovación en el diseño y las estrategias de marketing. Asimismo, el auge de las plataformas de comercio electrónico ha facilitado que las marcas lleguen a las consumidoras, mejorando el acceso a su diversa oferta. Con los cambios culturales en curso hacia el empoderamiento y la individualidad, el segmento femenino está destinado a seguir siendo un motor clave en el mercado de ropa interior, asegurando su relevancia sostenida en los próximos años.

Segmentación de informes
Segmento	Subsegmento
Producto	Ropa interior superior, ropa interior inferior, prendas térmicas y capas base
Material	Algodón, lana, poliéster, nailon, otros
Usuario final	Hombres, mujeres, niños
Canal de distribución	En línea, fuera de línea

Panorama competitivo y posicionamiento en el mercado

Entre las empresas clave del mercado de ropa interior se encuentran Hanesbrands, Fruit of the Loom, Jockey, L Brands, PVH Corp, Triumph, Wacoal, Chantelle, Marks & Spencer y Aimer. Cada una de estas empresas ocupa una posición destacada en el mercado, caracterizada por su sólido valor de marca, su innovadora oferta de productos y su amplia red de distribución. Hanesbrands, por ejemplo, es reconocida por su compromiso con la sostenibilidad y la innovación de productos, mientras que Fruit of the Loom aprovecha su trayectoria para atraer a diversos segmentos de consumidores. Jockey y L Brands adaptan continuamente sus estrategias de marketing para adaptarse a las cambiantes preferencias de los consumidores, consolidándose como líderes tanto en comodidad como en estilo. El portafolio de PVH Corp combina tradición y modernidad, mientras que Triumph y Wacoal son reconocidas por su calidad premium y su excelente artesanía, especialmente en el segmento femenino. Empresas europeas como Chantelle y Marks & Spencer priorizan la elegancia y el ajuste, atendiendo a una clientela sofisticada, mientras que Aimer destaca en el mercado asiático con su enfoque en los gustos y preferencias locales.

 

El panorama competitivo del mercado de ropa interior se ve influenciado por iniciativas estratégicas que fortalecen el posicionamiento de estas empresas clave. Las colaboraciones y alianzas son cada vez más comunes, lo que permite a las marcas ampliar su alcance e innovar en sus líneas de productos. Por ejemplo, la integración de materiales y tecnología avanzados en el desarrollo de productos es un punto clave para muchas empresas, impulsando mejoras en comodidad y funcionalidad. Los lanzamientos de nuevos productos suelen estar alineados con las tendencias de consumo, como la creciente demanda de inclusión y positividad corporal, que muchas marcas abordan mediante la diversidad de tallas y estilos. Además, las fusiones y adquisiciones entre estas empresas suelen generar capacidades mejoradas y mayor participación de mercado, lo que fomenta un entorno dinámico donde la adaptabilidad y la innovación son fundamentales para mantener la competitividad.

 

Recomendaciones estratégicas y prácticas para las empresas regionales

 

En Norteamérica, existe una creciente oportunidad para que las empresas regionales forjen alianzas que mejoren la eficiencia de su cadena de suministro y su oferta de productos. Colaborar con empresas tecnológicas puede facilitar la integración de textiles inteligentes en sus líneas de ropa interior, atrayendo a una base de consumidores con conocimientos tecnológicos que buscan soluciones innovadoras. Además, centrarse en prácticas sostenibles en la producción puede tener una buena acogida en el segmento de mercado con conciencia ambiental. En la región Asia Pacífico, aprovechar subsegmentos de alto crecimiento como la ropa deportiva y los productos ecológicos puede brindar importantes ventajas competitivas. Colaborar con influencers o diseñadores de moda locales también puede ayudar a las marcas a conectar más profundamente con los consumidores, fomentando la fidelidad a la marca y ampliando su penetración en el mercado. Asimismo, aprovechar las plataformas digitales para el marketing puede mejorar la visibilidad y la interacción con los grupos demográficos más jóvenes. Las empresas europeas pueden beneficiarse al enfatizar la artesanía y la tradición de sus productos para diferenciarse en un mercado saturado. Explorar colaboraciones con marcas de lujo podría abrir caminos para colecciones de marca compartida, atractivas para consumidores adinerados. Asimismo, invertir en investigación de mercado para comprender los cambios en las preferencias puede orientar el desarrollo de productos, garantizando que las ofertas sigan siendo relevantes y atractivas.

Dinámica competitiva y perspectivas estratégicas
Parámetro de evaluación	Escala asignada	Justificación de la escala
Intensidad de la innovación	Medio	Las innovaciones en materiales sostenibles, tejidos inteligentes y diseños inclusivos están impulsadas por las preferencias de los consumidores.
Concentración de mercado	Medio	Presenta una concentración moderada de marcas como Victoria’s Secret, Hanes y Jockey, pero las marcas regionales y de moda rápida compiten en los mercados masivos.
Tendencia de fusiones y adquisiciones / consolidación	Moderado	Se producen adquisiciones estratégicas (por ejemplo, la reestructuración de L Brands), pero la atención se centra en la expansión de la marca y las iniciativas de sostenibilidad.
Grado de diferenciación del producto	Alto	La diversidad de materiales (por ejemplo, algodón orgánico, bambú), estilos (por ejemplo, sin costuras, fajas) y tallas inclusivas impulsa la diferenciación.
Ventaja competitiva Sostenibilidad	Durable	Las marcas líderes mantienen su ventaja a través de la calidad, la comodidad y la sostenibilidad (por ejemplo, tejidos ecológicos).
Fidelización/Retención del Cliente	Moderado	La lealtad se basa en la comodidad y la confianza en la marca; la sensibilidad al precio provoca cambios en los mercados masivos.
Nivel de integración vertical	Medio	Las grandes marcas controlan el diseño y la producción, pero la distribución depende de las redes minoristas y de comercio electrónico.