B2B衛生用紙市場の規模とシェア、製品タイプ別、供給元別、価格別、最終用途産業別、流通チャネル別、成長傾向、地域別（米国、日本、韓国、英国、ドイツ）、競争上のポジショニング、2025～2034年の世界予測レポート

市場の見通し:

B2B衛生用紙市場規模は、2024年の1,334億米ドルから2034年には145.3億米ドルに拡大すると予測されており、2025年から2034年の予測期間において4.8%を超える年平均成長率（CAGR）で成長すると見込まれています。業界全体の売上高は2025年までに1,389.2億米ドルに達すると推定されています。

• Base Year Value (2024): USD 133.4 Billion
• CAGR (2025-2034): 4.8%
• Forecast Year Value (2034): USD 14.53 Billion
• Historical Data Period: 2021-2024
• Largest Region: Europe
• Forecast Period: 2025-2034

市場動向:

成長の原動力と機会

B2B衛生用紙市場は、様々な業界における清潔さと衛生への需要の高まりを主な原動力として、大幅な成長を遂げています。特にヘルスケア、フードサービス、ホスピタリティといった分野では、高い衛生基準を維持することの重要性を企業がますます認識しています。特に世界的なパンデミック以降、健康とウェルネスへの意識が高まったことにより、企業は従業員と顧客の安全を確保するために衛生用紙製品への投資を促しています。

もう一つの成長要因は、製品ラインナップのイノベーションです。メーカーは、持続可能で耐久性があり、衛生促進に効果的な先進的な衛生用紙ソリューションを継続的に開発しています。再生紙や生分解性製品といった環境に配慮した製品の導入は、規制要件を満たすだけでなく、環境意識の高い企業の成長にも貢献しています。これは、企業にとって差別化を図り、市場シェアを獲得する機会となります。

さらに、eコマースの台頭により新たな流通チャネルが開拓され、衛生用紙メーカーはより幅広い顧客層に容易にリーチできるようになりました。企業は今や、オンラインで消耗品を注文できる柔軟性を手に入れ、適切な在庫レベルを効率的に維持できるようになりました。この傾向は、まとめ買いの利便性によってさらに後押しされており、必要な衛生用品を確実に入手しつつコスト削減を目指す多くの企業にとって魅力的です。

業界の制約：

B2B衛生用紙市場は将来性が期待できるものの、成長を阻害する可能性のある制約要因がいくつかあります。主な課題の一つは、原材料価格の変動です。衛生用紙の製造に使用されるパルプやその他の原材料価格の変動は、メーカーにとって不確実性をもたらし、価格戦略や利益率に影響を与える可能性があります。この予測不可能性は、生産能力の拡大や新製品の開発への投資を阻害する可能性があります。

さらに、市場は、再利用可能な布やハイテク衛生器具など、同様の衛生効果を提供する代替製品との競争激化にも直面しています。これらの代替製品は、特に廃棄物の削減と持続可能性の推進を目指す企業において、従来の衛生用紙製品の需要を減少させる可能性があります。最後に、製品の品質と安全性に関する厳格な規制要件は、新規参入者にとって市場参入障壁となる可能性があります。これらの規制を遵守するには、研究開発や品質管理プロセスへの多額の投資が必要になる場合が多くあります。小規模な企業にとっては、これらの基準を満たすことが困難であり、業界の既存企業との競争力が制限される可能性があります。

地域別予報:

北米

北米では、ヘルスケア、ホスピタリティ、食品サービスなど、様々なセクターにおける健康と衛生への強い関心に支えられ、米国とカナダがB2B衛生用紙市場を牽引しています。企業や機関が清潔さを重視する傾向が強まる中、米国は広範な流通チャネルと衛生製品のイノベーションへの多額の投資で特に注目されています。カナダは、南隣国に比べ市場規模は小さいものの、清潔さと環境の持続可能性に対する意識の高まりにより成長を遂げており、環境に優しい衛生用紙製品の需要増加につながっています。両国は、継続的な経済回復と持続可能な慣行への消費者嗜好の変化により、今後も市場拡大が見込まれています。

アジア太平洋地域

アジア太平洋地域では、中国が急速に増加する人口と都市化の進展を背景に、B2B衛生用紙市場で最大の市場規模になると見込まれています。ヘルスケア、教育、小売など、様々なセクターの成長が、衛生用紙製品の需要を押し上げています。日本と韓国も、特に高い清潔基準と先進的な医療システムにより、大幅な成長が見込まれています。これらの国々は、公共空間と商業空間の両方で衛生を重視しており、衛生用紙の消費量が増加しています。さらに、消費者の個人衛生と製品の品質に対する意識の高まりも、特に都市部において、地域全体の市場をさらに押し上げています。

ヨーロッパ

ヨーロッパでは、英国、ドイツ、フランスがB2B衛生用紙市場をリードしており、3カ国とも堅調な成長を遂げています。英国は、特に食品サービスとヘルスケアにおいて、企業部門における健康と衛生への強い関心が衛生用紙製品の需要を牽引していることで際立っています。衛生基準に関する厳格な規制で知られるドイツでは、産業市場と商業市場から高品質の衛生ソリューションに対する継続的な需要が見込まれています。ホスピタリティとヘルスケアの両セクターが強力なフランスでは、公衆衛生への取り組みと、より高い衛生基準を求める消費者の嗜好に後押しされ、衛生用紙の採用が増加しています。全体的に、欧州市場は持続可能性への傾向と、リサイクル可能で生分解性の衛生紙ソリューションへの依存度の高まりを特徴としています。

セグメンテーション分析:

セグメンテーションの観点から、世界のB2B衛生用紙市場は、製品タイプ、ソース、価格、最終用途産業、流通チャネルに基づいて分析されます。

製品タイプ

B2B衛生用紙市場における製品タイプは、主にトイレットペーパー、ペーパータオル、ティッシュペーパー、ナプキンに分類されます。中でもトイレットペーパーは、商業施設と公共施設の両方で不可欠な役割を果たしているため、大きなシェアを占めています。ペーパータオルは、衛生面での利便性と効果の高さから、特に食品サービスや医療現場で人気が高まっています。ティッシュペーパーは、数量こそ少ないものの、特に公共スペースにおける消費者の衛生意識の高まりを背景に、着実に成長しています。主に食品サービスで使用されるナプキンも、環境に優しい素材を好むトレンドに伴って進化しており、環境意識の高い企業にとって魅力的な製品ラインナップの革新につながっています。

供給源

衛生用紙の供給源は、バージンファイバーとリサイクルファイバーに分けられます。バージンファイバーは、その優れた品質と性能特性から多くの用途で好まれており、特に高級レストランでは非常に重要です。一方、リサイクルファイバーは、サステナビリティのトレンドを背景に、注目を集めています。多くの企業は、衛生基準を満たしつつ環境への影響を軽減する環境に優しい選択肢を求めています。この変化は、規制の強化と消費者の嗜好が持続可能な製品を好む傾向にあるため、再生繊維資源の急速な成長が見込まれることを示唆しており、重要な意味を持っています。

価格

衛生用紙製品の価格体系は、品質、ブランドの評判、そして原材料によって大きく異なります。バージンファイバーから作られることが多い高級品や、高度な吸収技術を採用した製品は、一般的に価格が高くなります。一方、予算重視の企業の台頭により、特に中価格帯の製品において、より手頃な価格の選択肢への需要が高まっています。競争が激化する中、メーカーは品質と価格の微妙なバランスを模索しており、中価格帯の製品が急速に拡大し、費用対効果の高い衛生ソリューションを求める幅広いバイヤーにアピールする可能性があります。

最終用途産業

衛生用紙の最終用途産業には、医療、ホスピタリティ、食品サービス、業務用清掃などがあります。医療分野は厳格な衛生要件により大きな需要があり、衛生用紙製品に対する堅調かつ継続的な需要につながっています。また、施設が顧客に清潔で安全な環境を提供することを目指しているため、ホスピタリティ業界と食品サービス業界も大きな貢献を果たしています。これらのセクターの中で、ヘルスケアは、特に感染管理への意識の高まりを背景に、衛生基準の継続的な革新に後押しされ、最も高い成長を示すと予想されています。

流通チャネル

B2B衛生用紙市場の流通チャネルは、直販、卸売業者、オンラインプラットフォームに分類できます。直販アプローチにより、メーカーはヘルスケアやホスピタリティなどのセクターに代表される大口顧客との強固な関係を築くことができます。卸売業者は、大量購入のための購買力を持たない中小企業への製品流通において重要な役割を果たします。オンライン流通チャネルは、その利便性とeコマースの成長を背景に急速に成長しています。効率性と費用対効果を追求する企業がオンライン調達に移行するにつれて、このチャネルは大幅な成長を遂げると予想されます。

競争環境:

B2B衛生用紙市場における競争環境は、ヘルスケア、食品サービス、ホスピタリティなど、様々な分野における衛生製品の需要拡大を狙う、既存の多国籍企業と新興の地域企業が混在する状況です。衛生への意識が高まる中、多くの企業がイノベーション、持続可能性、製品の多様化に注力し、市場における地位を強化しています。競争は、価格戦略、流通ネットワーク、主要ステークホルダーとのパートナーシップといった要因にも左右されます。その結果、企業は製品の差別化を図り、進化する顧客ニーズに対応するため、高度な製造技術と環境に優しい素材への投資を行っています。

主要市場プレーヤー

1. プロクター・アンド・ギャンブル

2. キンバリー・クラーク

3. エシティAB

4. ジョージア・パシフィックLLC

5. ジョンソン・エンド・ジョンソン

6. SCAハイジーン・プロダクツ

7. ユニ・チャーム

8. メッツァ・ティッシュ

9. クルーガー

10. カスケーズ